Un cliente ti scrive: «Mi serve una landing page».

Tu prepari il preventivo per una landing page. Poi, alla prima call, salta fuori che vuole il menu, la pagina chi siamo, i servizi, i contatti.

Cioè, vuole un sito.

Il problema non è il nome. Il problema è che il prezzo l’hai fatto sulla parola sbagliata.

Allora, facciamo ordine. In questo articolo trovi le differenze tra sito one page, squeeze page e sales page: a cosa serve ognuna, cosa ci va dentro e perché ognuna ha un preventivo diverso. Ti serve se fai la copywriter e devi capire cosa ti stanno chiedendo davvero. E ti serve anche se la pagina la devi commissionare e vuoi sapere cosa stai comprando.

In breve: tre pagine, tre obiettivi

Prima di entrare nel dettaglio, ecco il quadro. Ok?

Pagina	A cosa serve	Com’è fatta
Sito one page	Presentare	Una pagina sola con più sezioni e un menu: chi sei, cosa fai, per chi, come contattarti.
Squeeze page (o pagina di opt-in)	Raccogliere contatti	Breve, con un modulo: nome ed email in cambio di qualcosa.
Sales page	Vendere	Lunga, senza menu e senza link che portano altrove. Un solo bottone, ripetuto.

E la landing page, allora?

Landing page vuol dire solo “pagina di atterraggio”: la pagina dove arriva chi clicca su un annuncio, su un link in una email, su un post. Può essere una squeeze page. Può essere una sales page. Quello che le accomuna è che chiedono a chi legge di fare una cosa sola.

Il sito one page invece no. Il suo lavoro non è far fare una cosa sola: è presentare. Quindi non è una landing page. È un sito, piccolo, ma un sito.

Il sito one page: serve a presentarti

Una pagina sola, con più sezioni: chi sei, cosa fai, per chi lo fai, come contattarti. In alto c’è un menu che porta alle varie sezioni. Chi arriva può leggere tutto, saltare ai servizi, scriverti, andare sui tuoi social. Può fare tante cose diverse. Ed è giusto così.

Ok, è un sito.

Quando ha senso

• Quando un’attività è all’inizio e le serve un posto dove esistere online.
• Quando c’è un solo servizio, o pochi servizi molto semplici.
• Per un evento, un progetto, un portfolio essenziale.

Cosa ci scrive la copywriter

Tutto quello che servirebbe a un sito completo, solo più compresso: posizionamento, servizi, a chi ti rivolgi, perché sceglierti, prove, contatti. Cioè, non meno lavoro. A volte di più, perché devi far stare un’attività intera in poco spazio senza che sembri un volantino.

La squeeze page: serve a raccogliere contatti

La chiamano anche pagina di opt-in. È breve, ha un modulo e chiede una cosa sola: un nome e un’email, in cambio di qualcosa. Una guida, un workbook, un mini corso. Per esempio, la pagina del mio corso di copywriting gratuito fa esattamente questo.

Niente menu, niente distrazioni. Chi arriva deve capire in pochi secondi cosa riceve e perché gli conviene lasciare la sua email.

Cosa ci scrive la copywriter

• Un titolo con una promessa chiara e concreta.
• Tre o quattro punti su cosa si riceve.
• Il bottone, con un testo che dice cosa succede dopo il clic.
• Una riga che rassicura: niente spam, ti disiscrivi quando vuoi.

Corta non vuol dire facile. Quando hai poche righe, ogni parola deve lavorare. E di solito dietro la squeeze page ci sono anche le email di benvenuto: se sono incluse, vanno nel preventivo.

La sales page: serve a vendere

La sales page ha un solo obiettivo: vendere. Un prodotto, un servizio, un corso. E non ha vie d’uscita: niente menu, niente link che portano altrove. Chi arriva ha due possibilità: compra, oppure chiude la pagina.

Perché è così lunga? Perché deve rispondere a tutte le domande che il cliente si farebbe prima di comprare. Per chi è? Cosa cambia per me? Cosa c’è dentro? Quanto costa? E se poi non funziona?

Più il prezzo è alto, più la pagina si allunga. E più il pubblico è freddo, cioè ti conosce poco, più la pagina deve essere approfondita.

Cosa ci scrive la copywriter

• La ricerca prima di tutto: chi compra, cosa lo blocca, con che parole descrive il suo problema.
• La struttura: problema, soluzione, offerta, prove, obiezioni, garanzie, chiamata all’azione.
• Le testimonianze, da raccogliere e da sistemare.
• Le risposte alle obiezioni, una per una.

Ecco perché una sales page non si scrive in un pomeriggio. Ed ecco perché non può costare come una squeeze page.

Perché cambiano il preventivo

Tre pagine, tre obiettivi, tre preventivi diversi.

Lo so, sembrano la stessa cosa. Non lo sono. Non lo sono.

Quello che cambia non è il numero di parole. È il lavoro che c’è intorno:

• Quanto lavoro c’è prima della scrittura. Per una squeeze page basta capire bene cosa si regala e a chi. Per una sales page servono ricerca, intervista, analisi dei concorrenti.
• Quanto pesa la pagina sul fatturato del cliente. Un sito one page presenta. Una sales page incassa. E il valore di un testo si misura anche da lì.
• Cosa c’è collegato. Email di benvenuto, annunci, sequenze di vendita: se fanno parte del lavoro, vanno nel preventivo.
• Revisioni e test. Una sales page si rilegge, si prova, si corregge. Più spesso di un sito one page.

La domanda da fare prima di scrivere una cifra

Quindi, prima di scrivere una cifra, fai una domanda sola.

Sembra banale. Non lo è. Perché il cliente usa la parola che ha sentito, non quella giusta. Ti dice «landing page» perché suona professionale. Ti dice «sito» quando gli serve una pagina che vende. E ha ragione lui: non è il suo mestiere saperlo.

È il tuo.

Se la risposta non basta, aggiungi un paio di domande:

• Da dove arriverà chi legge? Da un annuncio, dai social, da Google?
• Cosa deve fare, alla fine della pagina?
• Ci sono altre pagine, o questa è l’unica?

Con queste risposte il nome della pagina diventa quasi un dettaglio. Il nome lo sceglie il cliente. L’obiettivo lo trovi tu.

Ti è mai capitato? Com’è finita con il preventivo? Ragionaci, la prossima volta che ti arriva una richiesta.

Domande frequenti

La landing page è un sito?

No. La landing page è una pagina che chiede di fare una cosa sola: lasciare l’email, comprare, prenotare. Può stare dentro un sito o vivere da sola. Un sito, anche se è fatto di una sola pagina, serve invece a presentare e lascia a chi legge più strade.

Squeeze page e landing page sono la stessa cosa?

La squeeze page è un tipo di landing page: quella che serve a raccogliere contatti. Anche una sales page può essere una landing page. Cambia l’obiettivo, e con l’obiettivo cambiano lunghezza, struttura e prezzo.

Quanto deve essere lunga una sales page?

Quanto serve per rispondere a tutte le domande di chi deve comprare. Più l’offerta è costosa e più il pubblico ti conosce poco, più la pagina sarà lunga. Una sales page per un prodotto da pochi euro e una per un percorso di mesi non possono avere la stessa lunghezza.