Scrivi “quanto costa un copywriter” su Google e trovi di tutto.
Dieci euro ad articolo. Cinquemila euro per un sito. E una lunga serie di “dipende”.
Il problema non è che qualcuno mente. È che “copywriter” vuol dire tante cose diverse. E dentro un prezzo ci sono molte più cose delle parole.
In questo articolo trovi le fasce di prezzo che si vedono oggi in Italia, da cosa dipendono e come leggere un preventivo. Se un copywriter lo stai cercando. E anche se il copywriter sei tu e non sai quanto chiedere.
Indice dell’articolo
In breve: quanto costa un copywriter in Italia
| Servizio | Fascia indicativa |
|---|---|
| Articolo per il blog (SEO) | da 40 a 150 € circa |
| Singola pagina di un sito (es. home) | da 150 a 400 € |
| Testi di un sito completo | da circa 400 € a oltre 1.500 € |
| Landing page | da 200 a 600 € |
| Singola email o newsletter | da 50 a 400 € |
| Sequenza di circa 10 email | intorno ai 450 € |
| Schede prodotto per e-commerce | da 40 a 200 € a prodotto |
| Funnel completo (annunci, pagine, email) | da 1.500 a oltre 5.000 € |
| Tariffa oraria | da 40 a 100 € l’ora circa |
Fasce ricavate dai listini pubblicati da copywriter e agenzie italiane negli ultimi anni. Sono indicative: una professionista specializzata o un’agenzia possono chiedere molto di più, spesso con ottimi motivi.
Perché i prezzi sono così diversi
Due preventivi per lo stesso sito possono essere uno il triplo dell’altro.
E non è detto che il più caro ti stia fregando.
Le variabili sono sempre le stesse.
- Cosa c’è prima della scrittura. Un testo che vende nasce da domande, ricerca sul pubblico, analisi dei concorrenti. Se queste cose ci sono, si pagano. Se non ci sono, si vede.
- Il tipo di testo. Una pagina di vendita e un articolo di blog possono avere lo stesso numero di parole. Ma non lo stesso peso sul tuo fatturato.
- Esperienza e specializzazione. Chi conosce già il tuo settore ha bisogno di meno spiegazioni. E fa meno errori.
- Revisioni e call. Due revisioni incluse o revisioni infinite? Una call di avvio o cinque? Tutto finisce nel prezzo.
- I tempi. “Mi serve per domani” costa. Sempre.
- Freelance o agenzia. Un’agenzia ha più persone, più processi e più costi. Ma spesso anche più garanzie su tempi e continuità.
A parola, a ora o a progetto?
Ci sono tre modi per dare un prezzo a un testo. E non sono equivalenti.
A parola
È il modo più facile da confrontare. E il più pericoloso.
Premia la lunghezza, non l’efficacia. Il tuo slogan di otto parole costerebbe pochi centesimi. Eppure potrebbe essere il testo più importante che compri quest’anno.
A ora
È trasparente, ma difficile da prevedere. Chi compra non sa quanto spenderà alla fine. Chi scrive viene penalizzata se è veloce.
Ha senso per consulenze, revisioni e lavori dal perimetro incerto.
A progetto
È il modo più usato dai professionisti. Ed è quello che consiglio.
Un prezzo fisso per un risultato definito: quali testi, quante revisioni, entro quando. Chi compra sa quanto spende. Chi scrive sa cosa deve consegnare.
Cosa deve esserci in un buon preventivo
Un preventivo serio non è una cifra in fondo a una mail. Deve dirti:
- quali testi sono inclusi, uno per uno;
- cosa succede prima della scrittura: questionario, call, ricerca;
- quante revisioni sono comprese, e quanto costano quelle in più;
- i tempi di consegna, e cosa serve da parte tua per rispettarli;
- come e quando si paga;
- di chi sono i testi alla fine del lavoro.
Se mancano queste cose, il prezzo basso di oggi rischia di diventare la discussione di domani.
Se un copywriter lo stai cercando
Quando un prezzo basso deve farti sospettare
- Nessuna domanda su di te, sui tuoi clienti, sui tuoi obiettivi. Solo “mandami il materiale”.
- Un sito intero consegnato in 48 ore.
- Un prezzo a parola bassissimo, senza nessuna indicazione su revisioni e strategia.
- Un portfolio che mostra solo testi, senza spiegare il ragionamento dietro.
Non vuol dire che chi costa poco lavori male.
Ma un testo scritto senza capire il tuo business lo paghi due volte. La prima quando lo compri. La seconda quando lo devi rifare.
Lo so bene, perché è successo anche a me, dall’altra parte. Nel 2022 ho scritto i testi di un hotel leggendo il questionario di corsa. Alla call di revisione il titolare me l’ha detto chiaro:
«Per scrivere testi in questo modo non avevo bisogno di una copywriter.»
Aveva ragione. Ed è da lì che ho costruito il metodo con cui lavoro oggi.
Quanto investire, in pratica
La domanda utile non è “quanto costa?”. È “quanto vale per me questo testo?”.
Una pagina di vendita che ti porta anche solo un cliente in più al mese si ripaga in fretta. Un articolo di blog fatto bene lavora per anni.
Se il budget è limitato, parti dai testi più vicini ai soldi: la pagina dei servizi, la pagina di vendita, le email alle persone che ti conoscono già.
Se il copywriter sei tu
Se stai leggendo per capire quanto chiedere, la tabella qui sopra ti dà un ordine di grandezza.
Non il tuo prezzo.
Il tuo prezzo parte da un numero che in poche calcolano: la tua tariffa oraria interna. Quella sotto cui stai lavorando in perdita. Ne parlo nell’articolo sulla tariffa oraria del copywriter, e in quanto guadagna un copywriter trovi un esempio con tutti i conti.
Poi la trasformi in prezzi a progetto. Stimi le ore vere, comprese ricerca, revisioni e mail. Le moltiplichi per la tua tariffa. Aggiungi un margine.
Al cliente arriva un prezzo chiaro. A te, un lavoro che ha senso.
All’inizio è normale chiedere meno. Non è normale lavorare in perdita.
Lettura consigliata
Tariffa oraria copywriter: come calcolarla senza svenderti
La formula completa per trovare la tua tariffa interna e usarla per prezzare articoli, landing page e sequenze email.
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E l’intelligenza artificiale? Non dovrebbe costare meno?
Se il copywriter usa l’AI, il testo non dovrebbe costare meno?
Domanda legittima. La risposta onesta è: dipende da cosa stavi pagando.
Se pagavi solo per mettere parole in fila, sì. Quello oggi costa pochissimo.
Ma quello che rende un testo efficace succede prima. Capire cosa dire, a chi, in che ordine, con quale voce. È lì che va il tempo di una professionista. E lì l’AI può aiutare, ma non decide.
Domande frequenti
Quanto costa un copywriter per un sito web?
Per i testi di un sito completo, i listini italiani partono da circa 400 € e superano spesso i 1.500 €. Dipende da quante pagine servono e da quanta strategia c’è dietro.
Quanto costa un articolo scritto da un copywriter?
Di solito tra 40 e 150 € per un articolo di blog ottimizzato SEO. Gli articoli lunghi, tecnici o di settore costano di più.
Quanto costa un copywriter all’ora?
Le tariffe orarie pubblicate vanno in genere da 40 a 100 € l’ora. Ma la maggior parte dei professionisti preferisce lavorare a progetto.
Meglio un copywriter freelance o un’agenzia?
Una freelance è spesso più flessibile e costa meno. Un’agenzia mette insieme più competenze, come strategia, SEO e grafica, e dà più continuità. Dipende da quanto è grande il progetto e da quanto tempo hai per seguirlo.
Perché non conviene pagare a parola?
Perché il prezzo a parola premia la lunghezza, non il risultato. Un testo breve e preciso spesso vale più di uno lungo.
Un copywriter non costa quanto le parole che scrive.
Costa quanto il lavoro che c’è prima. E vale quanto quello che i testi fanno dopo.
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